浏览器搜“杯子”,出现的是医疗用品信息,你知道是为什么吗?

发布时间: 2019-05-15 04:09:40 来源: 谈科说技 栏目: 科技新闻 点击: 365

广告收费模式有时候在使用百度APP,谷歌浏览器,或华为浏览器搜索时,发现输入框输入的关键字和搜出来的结果不匹配,甚至风

广告收费模式

有时候在使用百度APP,谷歌浏览器,或华为浏览器搜索时,发现输入框输入的关键字和搜出来的结果不匹配,甚至风马牛不相及,为什么会出现这种情况呢?

这个就是广告主垄断广告位的现象。

一位卖医疗用品的广告主,通过购买热门词汇,让自己的广告在搜索页面里铺天盖地的出现。

如果让他得逞,那用户搜“杯子”,出现的是医疗用品;用户搜“奥运”,出现的也是医疗用品。

为什么会这样呢?这涉及到了广告收费模式的问题。

浏览器搜“杯子”,出现的是医疗用品信息,你知道是为什么吗?

谷歌的竞价排名模式

在诸多商业模式中,谷歌选择了竞价排名模式。

谷歌用的不是公开竞价模式,而是第二私密竞价模式。

公开竞价模式是怎样的呢?

谷歌说:现在“杯子”这个词有个广告位,你们竞拍吧。

于是几个广告主举牌:10 万、20 万、100 万。

谷歌说:“好,出价 100 万的最高,成交了,这个广告位就是你的了。”

这个模式的问题是什么呢?

它可能会哄抬广告位价格,引发恶性竞价,大家抢着去买热门词汇的广告位,它们的价格就会非常高昂。

另一方面,从谷歌的角度来看,它会导致某些广告位的贱卖。

我们发现,虽然有些词很冷门,比如“白色的带小动物花纹的杯子”,但它同样有价值。

因为一旦有用户搜索,又正好有这样的产品在售卖,那购买的转化率会非常高。

如果是公开竞拍,广告主发现这类广告位没有人买,他们就会以非常便宜的价格,比如一分钱去买下来。

而第二私密竞价模式则不一样。

你出价的时候,并不知道别人的价格是多少。

大家一起来买这个广告位,时间到,一起举牌,但只有谷歌会看到价格。

如果出价的人分别举:10 万、20 万、100 万,谷歌就会告知出价 100 万的广告主。

你赢了,但你需要支付的不是 100 万,而是 21 万——也就是在第二高的价格上,再加一个最小单位。

这个方式非常高效,它会激励所有人出一个自己心目中的合理价位。并且,最后的成交价总是会低于赢家能够承受的最高价格。

浏览器搜“杯子”,出现的是医疗用品信息,你知道是为什么吗?

如何防止污染搜索页面?

让我们回到最开始的问题,如果出现广告主垄断广告位,怎么防止这种现象?

谷歌引入了广告质量得分,它将决定你在广告栏上的最终排名。

而 ‘点击率’越高的,广告质量得分就越高,排名也就越高。

我们再来看一个公式:

广告排名分数 = 最高点击成本 * 广告质量得分

广告排名分数越高,这条广告的排名就越靠前。

举例:在“杯子”这个关键词中,一个卖杯子的广告主,他的历史 CTR 是 4%(每展示 100 次,就会获得 4 次点击)。

而他愿意以最高 100 元 / 次的点击成本,来展示自己的商品。

那他的广告排名分数是 4。

另有一个卖医疗用品的广告主,他超有钱,表示愿意出 10000 元 / 次的点击成本,但它的 CTR 只有 0.001%。

于是他的广告排名分数是 0.1。

所以他还是得排在杯子的广告主后面。

浏览器搜“杯子”,出现的是医疗用品信息,你知道是为什么吗?

这意味着,相关性越强的、质量越高的广告,就能获得越低的价格,在谷歌也越有竞争力。

也就是说,当广告主不断优化自己的广告质量,提高 CTR 以后,他就能出更少的钱,获得更高的排名。

靠着这个机制,优质的广告主得到了更高的转化率,因此也更有在谷歌投广告的意愿。

与此同时,用户也看到了更好、更有用的广告。

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